El contenido continúa sentado sobre la lista de prioridades en la mayoría de las estrategias de marketing, y hay muchas pruebas para respaldar el razonamiento.
En pocas palabras, el marketing de contenido es crucial para cualquier estrategia de marketing digital, ya sea que ejecute una pequeña empresa local o una gran corporación multinacional.
Después de todo, el contenido en sus muchas formas en evolución es indiscutiblemente el alma en el que se basan la web y las redes sociales.
El SEO moderno se ha convertido efectivamente en marketing de contenido optimizado para todos los efectos.
Esto es cuando Google exige y recompensa a las empresas que crean contenido que demuestra experiencia, experiencia, autoridad y confiabilidad (EEAT) para sus clientes, contenido que responde a todas las preguntas que los consumidores pueden tener sobre sus servicios, productos o negocios en general.
El marketing de contenidos implica crear y compartir contenido útil, relevante, entretenido y consistente en varios formatos basados en texto, imagen, video y audio a la gran cantidad de canales tradicionales y en línea disponibles para los especialistas en marketing modernos.
El enfoque principal debe ser atraer y retener a una audiencia claramente definida, con el objetivo final de impulsar la acción rentable del cliente.
Se pueden crear y deben crear diferentes tipos de contenido para cada etapa del viaje de un cliente.
Algunos contenidos, como blogs o videos de cómo hacer, son informativos o educativos. Mientras tanto, otro contenido, como las páginas de destino de la campaña promocional, llega al punto de atraer a los posibles clientes a comprar.
Pero con tanto contenido y compartido todos los días, es importante mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y mejores prácticas en el marketing de contenido para mantener el ritmo y comprender qué estrategias pueden ser más efectivas.
Nunca ha sido más cierto que en 2024, cuando estamos en medio de una revolución de contenido dirigida por IA generativa, que algunos consideran una oportunidad y una amenaza para los vendedores.
Para ayudarlo a mantenerse al día, aquí hay 35 estadísticas de marketing de contenidos que creo que debería saber:
Uso de marketing de contenidos
¿Cuántas empresas están aprovechando el marketing de contenidos y cómo planean encontrar el éxito?
- Según el Content Marketing Institute (CMI), el 73% de los especialistas en marketing B2B y el 70% de los especialistas en marketing de B2C usan el marketing de contenido como parte de su estrategia general de marketing.
- El 97% de los vendedores encuestados por SEMRUSH lograron el éxito con su marketing de contenido en 2023.
- Un estudio de marketing de contenido B2B realizado por CMI encontró que el 40% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenido documentada; El 33% tiene una estrategia, pero no está documentada y el 27% no tiene estrategia.
- La mitad de los vendedores encuestados por CMI dijeron que subcontratan al menos una actividad de marketing de contenido.
Estrategia de marketing de contenidos
¿Qué estrategias están utilizando o encontrando que los vendedores de contenido son más efectivos?
- El 83% de los especialistas en marketing creen que es más efectivo crear contenido de mayor calidad con menos frecuencia. (Fuente: Hubspot)
- En un estudio de investigación de Statista de 2022 de los especialistas en marketing de todo el mundo, el 62% de los encuestados enfatizó la importancia de estar «siempre en» para sus clientes, mientras que el 23% vio las comunicaciones dirigidas por el contenido como el método más efectivo para los esfuerzos de orientación personalizados.
- Con el mayor enfoque en los resultados del motor de búsqueda generados por IA, el 31% de los especialistas en marketing B2B dicen que están agudizando su enfoque en las preguntas de intención/respuesta del usuario, el 27% está creando más contenido de liderazgo de pensamiento y el 22% está creando más contenido conversacional. (Fuente: CMI)
Tipos de contenido
El marketing de contenidos fue sinónimo de publicar blogs, pero la web y el contenido se han convertido en formatos de audio, video, interactivos y meta.
Aquí hay algunas estadísticas sobre cómo los diversos tipos de contenido están tendiendo y funcionando.
- El contenido de video de forma corta, como Tiktok e Instagram Reel, es el formato de marketing de contenido No. 1, que ofrece el más alto retorno de la inversión (ROI).
- El 43% de los especialistas en marketing informaron que los gráficos originales (como las infografías e ilustraciones) eran el tipo más efectivo de contenido visual. (Fuente: Venngage)
- El 72% de los especialistas en marketing de B2C esperaban que su organización invirtiera en marketing de video en 2022. (Fuente: Content Marketing Institute – CMI)
- El estado del marketing de contenido: el informe global 2023 de SEMRUSH revela que los artículos que contienen al menos un video tienden a atraer un 70% más de tráfico orgánico que los que no.
- El contenido interactivo genera un 52.6% más de compromiso en comparación con el contenido estático. En promedio, los compradores pasan 8.5 minutos viendo artículos de contenido estático y 13 minutos en elementos de contenido interactivo. (Fuente: MediaFly)
Creación de contenido
Crear contenido útil, único y atractivo puede ser uno de los mayores desafíos de un vendedor. Sin embargo, los especialistas en marketing innovadores están considerando la IA generativa como una herramienta para ayudar a idear, crear, editar y analizar contenido más rápido y de manera más rentable.
Aquí hay algunas estadísticas sobre la creación de contenido y cuán rápido AI está cambiando el juego.
- La IA generativa alcanzó más de 100 millones de usuarios solo dos meses después del lanzamiento de ChatGPT. (Fuente: Diario del motor de búsqueda)
- Una encuesta reciente de AHREFS encontró que casi el 80% de los encuestados ya habían adoptado herramientas de IA en sus estrategias de marketing de contenido.
- Los especialistas en marketing que están utilizando IA dijeron que ayuda a la mayoría con la lluvia de ideas sobre nuevos temas (51%), investigando los titulares y las palabras clave (45%) y la escritura de borradores (45%). (Fuente: CMI)
- Además, los especialistas en marketing encuestados por Hubspot dijeron que ahorran 2.5 horas por día usando IA para contenido.
Distribución de contenido
No es simplemente suficiente para crear y publicar contenido.
Para que una estrategia de contenido tenga éxito, debe incluir la distribución de contenido a través de los canales frecuentados por el público objetivo de una empresa.
- Facebook sigue siendo el canal social dominante para la distribución de contenido, pero los canales centrados en video como YouTube, Tiktok e Instagram están creciendo más rápido. (Fuente: Hubspot)
- Los especialistas en marketing B2B informaron a CMI que LinkedIn era el canal de distribución de redes sociales orgánicas más comunes y de alto rendimiento con un 84% por un margen saludable. Todos los demás canales llegaron a menos del 30%.
- El 80% de los especialistas en marketing B2B que utilizan distribución pagada utilizan publicidad en las redes sociales pagadas. (Fuente: CMI)
Consumo de contenido
Una vez que el contenido llega a una audiencia, es importante comprender cómo una audiencia consume el contenido o toma medidas como resultado.
- Un estudio de preferencias de contenido de 2023 por Demand Gen revela que el 62% de los compradores B2B prefieren contenido práctico como estudios de casos para informar sus decisiones de compra, citando «una necesidad de fuentes válidas».
- El mismo estudio también encontró que los compradores tienden a depender en gran medida del contenido al investigar posibles soluciones comerciales, con un 46% informando que aumentaron la cantidad de contenido que consumieron durante este tiempo.
- En una publicación reciente, el blogger Ryan Robinson informa que el lector promedio pasa 37 segundos leyendo un blog.
- Los participantes de la encuesta de Demandgen también dijeron que más dependen de las demostraciones (62%) y las revisiones de los usuarios (55%) para obtener información valiosa sobre cómo una solución satisfará sus necesidades.
Rendimiento de marketing de contenidos
Una de las principales razones por las que el marketing de contenido ha despegado es su capacidad para ser medido, optimizado y vinculado a un retorno de la inversión.
- Los especialistas en marketing de B2C informaron a CMI que los tres objetivos principales de marketing de contenido los ayudan a lograr están creando conciencia de marca, creando confianza y educando a su público objetivo.
- El 87% de los especialistas en marketing B2B usan el marketing de contenido con éxito para generar clientes potenciales.
- El 56% de los especialistas en marketing que aprovechan los blogs dicen que es una táctica efectiva, y el 10% dice que genera el mayor retorno de la inversión (ROI).
- El 94% de los especialistas en marketing dijo que la personalización aumenta las ventas.
Presupuestos de marketing de contenido
Los cambios en el presupuesto y la voluntad de invertir en estrategias de marketing específicas son buenos indicadores de cuán populares y efectivas son estas estrategias a nivel macro.
Las siguientes estadísticas ciertamente parecen indicar que los especialistas en marketing han comprado el valor del contenido.
- El 61% de los especialistas en marketing de B2C dijeron que su presupuesto de marketing de contenido 2022 excedería su presupuesto 2021.
- El 22% de los vendedores B2B dijeron que gastaron el 50% o más de su presupuesto total de marketing en marketing de contenidos. Además, el 43% vio que sus presupuestos de marketing de contenido crecieron de 2020 a 2021, y el 66% esperaba que volvieran a crecer en 2022.
Desafíos de contenido
Todas las formas de marketing vienen con desafíos relacionados con el tiempo, los recursos, la experiencia y la competencia.
Reconocer y abordar estos desafíos de frente con estrategias bien pensadas es la mejor manera de superarlos y realizar el éxito.
- Los 3 principales desafíos de contenido incluyeron «atraer clientes potenciales de calidad con contenido» (45%), «crear más contenido más rápido» (38%) y «generar ideas de contenido» (35%). (Fuente: Semrush’s The State of Content Marketing: 2023 Global Report)
- El 44% de los especialistas en marketing encuestados para el informe 2022 B2B de CMI destacó el desafío de crear el contenido adecuado para los roles de varios niveles como su principal preocupación. Esto reemplazó la comunicación interna como el principal desafío del año anterior.
- Los cambios en los algoritmos de SEO/búsqueda (64%), los cambios en los algoritmos de redes sociales (53%) y la gestión/análisis de datos (48%) también se encuentran entre las principales preocupaciones para los especialistas en marketing de B2C.
- El 47% de las personas buscan tiempo de inactividad de dispositivos habilitados para Internet debido a la fatiga digital.
- Si bien la IA generativa ha notado beneficios, también presenta desafíos para algunos especialistas en marketing que temen que pueda reemplazarlos. En el estudio de Hubspot, el 23% dijo que sentían que deberíamos evitar el uso de IA generativa.
- Otro desafío con la IA es qué tan rápido ha entrado en escena sin darle tiempo a las organizaciones para proporcionar capacitación o crear políticas y procedimientos para su uso apropiado y legal. Según CMI, cuando se les preguntó si sus organizaciones tienen pautas para usar herramientas de IA generativas, el 31% de los especialistas en marketing dijeron que sí, el 61% dijo que no y el 8% no estaban seguros.
Es hora de comenzar
Como puede ver claramente y tal vez ya se ha dado cuenta, el marketing de contenidos puede ser una forma altamente efectiva y rentable de generar clientes potenciales, crear conciencia de marca e impulsar las ventas. El contenido, en sus muchos formatos, potencia prácticamente todas las interacciones en línea.
La IA generativa está ayudando efectivamente a resolver algunos de las veces desafíos de tiempo y recursos al actuar como un asistente de marketing turboperado, al tiempo que plantea algunas preocupaciones de procedimiento.
Sin embargo, la demanda de contenido sigue siendo fuerte.
Aquellos dispuestos a realizar el trabajo de construir una estrategia de contenido documentada y ejecutarla, produciendo, optimización, distribución y monitoreo de contenido relevante, relevante y centrado en el cliente, con la ayuda de IA o no, pueden obtener importantes recompensas comerciales.
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