Cómo la búsqueda de IA puede impulsar las ventas y aumentar las conversiones

El estado de la búsqueda de SEO y AI

Confusión en el espacio: múltiples términos (Geo, LMO, AO, ASEO, etc.)

«Solo quería reconocer cuán confuso se ha vuelto este espacio. Quiero decir que el espacio de SEO o el espacio de búsqueda de IA, como se llame este espacio, se convirtió realmente en una noción de confusión con tantas opiniones diferentes con personas que hablan de autoridad, construcción de marca, pr, eeat, eeeat, Long Tail, LLM.

Y con todos estos desafíos, cada vez que tengo cinco SEO en la habitación, tengo más de 11 opiniones. Así que hoy vamos a sumergirnos profundamente y ver cómo podemos pasar por este enorme enigma de Geo. Ni siquiera podemos estar de acuerdo con el nombre de Geo, LMO, AO, un SEO, etc. «.

Desafío de rastrear métricas significativas (clics, conversiones, indicaciones)

“El principal desafío que creo que tuvimos por delante de nosotros mismos es Qué rastrear. Así que todavía estamos mirando los clics. Hay más.

¿Cómo se miden las conversiones? Si rastrea 700 indicaciones, eso realmente proviene de los datos postales muy a menudo es cuáles son realmente importantes «.

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Papel de los modelos de IA (OpenAI, Anthrope) consume contenido sin conducir clics

«Si observamos el mismo punto de datos, OpenAI está visitando 1,500 páginas por cada uno que hace clic que envía y antrópico. Por lo tanto, Cloud está visitando 60,000 páginas para un solo clic porque la arquitectura de la nube y la arquitectura antropics están construidas de que están tratando de responder todas las preguntas con un gran conocimiento interno y solo realizan búsquedas si tienen que hacerlo.

Entonces, resumir que con las palabras de Matthew pre, el CEO de Cloud, la gente confía más en la IA y simplemente no siguen las notas al pie «.

Comportamiento del usuario y expectativas cambiantes

Cambiar de la jerga de marketing tradicional a los consejos de pares de confianza

«Entonces, en este momento, el mayor desafío que veo fuera de la búsqueda de IA y estos dos se unen es que queremos un consejo de pares realmente confiable, no la jerga de marketing corporativo. Y eso se muestra en Reddit explosando, eso muestra cómo pedimos preguntas que muestran que necesitamos observar las revisiones ni siquiera consideración o bajos elementos de consideración que provienen de Google».

Importancia de las ideas humanas auténticas y sin filtro versus mensajes de marca pulida

«Así que el marketing a lo largo de los años fue como, todo es perfecto, nuestro producto es cero problemas. Pero entonces tendrías este desafío, esta verificación de la realidad, vas a Reddit, vas a un asesor de confianza, vas a cualquier otro lugar. Y ves que esto es realmente lo que apesta cuando compra Tesla, no tienes las perillas físicas cuando compras 1500 en los EE. UU. ¿elegir?»

Repensar las métricas y las medidas de éxito

Nuevo marcador: Ser la solución recomendada a lo largo del viaje del cliente

«Así que quiero proponer este nuevo marcador. Esto es lo que estamos viendo y algunos de los estudios de casos vamos a pasar hoy …

Entonces, la primera es que veré la solución recomendada, no solo mencionada en lugar de ser solo como fuente, incluso si mi dominio no figura como fuente, sino que si estoy en la lista como una solución recomendada preferida, eso es sorprendente, pero eso no es suficiente. Quiero ser una solución recomendada durante todo el viaje del cliente. Entonces, desde la primera pregunta … hasta el momento de cuál es el mejor acuerdo de arrendamiento para este automóvil que han elegido? «

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Marco estratégico

Concéntrese en el contexto del usuario y el marco del viaje de Hero

«Así que profundicemos en el contexto del usuario … así que si tenemos un problema, así que llame a la aventura, usemos al cliente, el ejemplo del viaje del héroe, vamos a cruzar el umbral de ese problema. Vamos a Google AO con una simple pregunta de clic. Luego, tal vez necesitemos ver algunas de las revisiones. Y así sucesivamente.

Papel de asesoramiento contextual corto versus copia de productos pulidos

«Así que solo tener una copia pulida muy agradable que comienza contigo y que habla sobre los beneficios del producto. Creo que esto es en los años noventa.

Este es un enfoque vintage para el marketing. Es bueno ver, pero no es lo que estoy buscando en línea. Quiero ver consejos contextuales.

Entonces, si tengo un problema con mi auto, con mi aspiradora, quiero que este consejo sea corto, comprensible y resuelva mi problema específico. Así que quiero sentir que me ven, me entienden «.

Importancia de la atribución: conectar la influencia con las conversiones de ventas

«Así que hablemos de la atribución porque creo que esto es realmente fundamental para entender que es mirar la atribución, la pregunta más importante que estoy teniendo, y estoy construyendo un poco de tensión aquí, la pregunta más importante que tengo la mayor parte del tiempo es cómo demostramos que esto realmente se está convirtiendo?

Si observamos eso en este caso, la acción solo se aspira para la alfombra de lana, puede ver múltiples menciones de personas que compran este vacío … porque todas las conversaciones en línea en Reddit, en pequeños blogs y pequeños foros apuntan a esta solución. Entonces, si encuentra este camino, puede secuestrarlo con su producto «.

Las mejores prácticas para las marcas

Ingresar conversaciones auténticamente (reddit, foros, comunidades)

«Entonces, si estás en el espacio B2B, y dependiendo de lo que sea, créeme, Reddit, hay un subreddit de esto y realmente no está entrando y dice, muchachos, miran, esta es mi solución. Es solo ir a la fiesta y gritar como, miro, soy increíble y quiero venderte algo. Se trata de ser parte de ese grupo realmente proporcionando valor … y es cómo deberíamos, yo creemos, estoy en marketing de marketing de lo que viene y solemos.

Resolver problemas, no perseguir clics

«Por lo tanto, realmente no estamos respondiendo la consulta o un aviso. El caso para nosotros está volviendo a Basic es realmente comprender el problema que los usuarios tienen y entrar en esa conversación. Comprender las necesidades es más valioso que cualquier otra cosa. Por lo tanto, si comprende lo que las personas necesitan con Tesla … Responda las preguntas, resuelven problemas, no se centran en el volumen de búsqueda y los clics. Vendrán más adelante ese impacto».

Preguntas de asistentes en vivo

P: ¿Cómo construyen las empresas autenticidad y confianza al participar en las discusiones de Reddit?

R: Para ser auténtico, debes hablar sobre positivos y negativos. Desafío número uno que tengo en las llamadas de descubrimiento con grandes marcas, con pequeñas marcas, es como si no pudiéramos decir que no hacemos esto o no hacemos esto bien. Entonces, en primer lugar, para ser auténtico, tienes que ser dueño de ti mismo … siendo muy abierto sobre negativos y positivos, eso va a filtrar bastante a la audiencia. – Bart

P: ¿Cómo pueden los conocimientos basados ​​en datos como GEO Data ayudan a adaptar a los servicios de atención médica a las necesidades individuales?

R: Si estoy buscando superalimentos, si estoy buscando una prueba de ADN, si estoy buscando polvos nutricionales, investigaré. Como mucha investigación … ahí es donde Reddit es masivo. Y cuando Google SG se lanzó hace dos años, el número uno vertical hasta hoy es salud … así que creo que para ambos casos, profundizar en las ideas del cliente es crítico porque cuando construye un producto en el espacio de salud que no cumple con estos puntos de validación … su producto va a ir al sur. – Bart

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