El inventario siempre tiene jugó un papel importante en la forma en que vendes en Amazon.
Quedando sin El inventario puede afectar su clasificación orgánica y puede afectar su estrategia de publicidad.
Además de la posible pérdida de ventas, el mal control de inventario también afecta la cantidad de inventario que Amazon le permitirá enviar al programa de Amazon (FBA) de cumplimiento.
Seguir leyendo a Obtenga más información sobre:
- La puntuación de su rendimiento de rendimiento de su inventario (IPI) afecta su volumen de almacenamiento disponible.
- Qué es el IPI y cómo se calcula.
- Acciones recomendadas para mejorar su puntaje IPI.
- Consejos para vendedores de Amazon que son nuevos en el vendedor Central.
Amazon limitando el almacenamiento de los vendedores basado en la utilización del almacenamiento
Amazonas control Su capacidad de almacenamiento limita en función de la utilización de almacenamiento y su historial de ventas:
Límite de capacidad total
Esto limita la cantidad de inventario que puede reabastecer a los almacenes FBA de Amazon en un envío y el número máximo general de unidades que puede almacenar en Amazon.
Las cuentas que han estado activas durante menos de 39 semanas no están sujetas a estas restricciones.
Es importante tener en cuenta que esto solo es cierto para esas cuentas en el plan de vendedores profesionales. Aquellos con planes de vendedores individuales se limitan a 15 pies cúbicos por mes.
Esto limita los pies cúbicos máximos de espacio de almacenamiento que tiene en Amazon. Estos límites se revisan y ajustan mensualmente.
Cualquier cambio que pueda esperar para su capacidad de almacenamiento para el mes siguiente se anunciará el tercer lunes del mes.
Se incluyen en su uso de almacenamiento el inventario actualmente almacenado en Amazon, Inventory en ruta a Amazon y cualquier envío que haya sido preparado pero que aún no se haya enviado a Amazon.
El volumen de almacenamiento se ve muy afectado por su IPI (índice de rendimiento de inventario).
Discutiremos más a fondo cómo se calcula su IPI más adelante en este artículo.
Captura de pantalla de Amazon Seller Central, febrero de 2024Vendedores que caen Por debajo del criterio mínimo puede tener su almacenamiento limitado. Operar con un almacenamiento tan limitado puede socavar significativamente sus pronósticos de ventas.
Describiremos los pasos que puede tomar para asegurarnos de tener suficiente almacenamiento para su temporada de alta demanda, maximizando sus ventas en el vendedor central.
También revisaremos lo que puede hacer si cae por debajo de los criterios establecidos de Amazon.
Puedes encontrar Su límite yendo al Vendedor Central, seleccionando el inventario, navegando al tablero de inventario y luego seleccionando el rendimiento del inventario bajo el menú desplegable para el inventario.
Captura de pantalla de Amazon, febrero de 2024Su puntaje IPI estará cerca de la parte superior de la página.
Para alcanzar su capacidad de almacenamiento, desplácese hasta la parte inferior de la página y haga clic en el pequeño cuadro gris etiquetado Monitor de capacidad.
El éxito en Amazon significa que debe administrar sus niveles de inventario de manera proactiva
Amazon dice que Considera los siguientes criterios para sus niveles de almacenamiento:
- Puntaje IPI y rendimiento de ventas: Se otorgan mayores capacidades de almacenamiento a cuentas que logran constantemente un puntaje IPI alto.
- Utilización de almacenamiento: Al determinar los límites de almacenamiento, Amazon considera su inventario actual, inventario entrante y envíos que se preparan pero que aún no están enviados.
- Volumen de ventas: Amazon también analizará el volumen de ventas con el tiempo.
Mejora de tu IPI
Si tiene una puntuación IPI baja, sepa que llevará tiempo mejorar su puntaje.
IPI es un promedio rodante. Puede llevar de 2 a 12 semanas aumentar su puntaje en Amazon, por lo que planificar con anticipación es esencial.
Esto significa si Su IPI está por debajo del 400 que requiere Amazon, debe comenzar a tomar medidas agresivas hoy.
Este artículo describirá cómo evitar tener límites de almacenamiento perjudiciales, cómo sucede y qué hacer cuando ya está por debajo del umbral.
Para aquellos interesados en los límites de reabastecimiento, exploraremos este tema con más detalle más adelante en la guía.
¿Cuál es el IPI (índice de rendimiento del inventario) y me afecta?
El IPI lo hará Solo afecta a aquellos que usan almacenes Central y FBA del vendedor.
No lo hace Afecte a aquellos que usan el proveedor Central, Kindle Direct Platform o aquellos que se venden en el Vendedor Central mediante el cumplimiento del comerciante o utilizando el Vendedor cumplido Prime para sus artículos.
Índice de rendimiento de inventario (IPI)
El rendimiento del inventario El índice (IPI) administra qué tan bien controlas y administra tu inventario en Amazon.
Esta métrica es Un promedio rodante de 12 semanas. Mira varios componentes durante tres meses.
Cuatro componentes hacen Up the Inventory Performance Index (IPI):
Exceso de inventario
Esta es la métrica más importante, ya que mide donde su rentabilidad puede recibir un golpe debido a las tarifas de almacenamiento y los costos de mantenimiento del inventario de FBA de movimiento lento.
El exceso de porcentajes de inventario ayudan a los vendedores a planificar cuándo reabastecer más o eliminar el inventario de FBA.
Se considera que un artículo tiene un exceso de inventario cuando Tiene más de 90 días de oferta en función de la demanda prevista.
Vender a través de la tarifa
Esta métrica es como suena. La fórmula que Amazon usa para calcular la venta a través de las tarifas es:
(Unidades enviadas en los últimos 90 días)/(unidades promedio disponibles durante los últimos 90 días)
Inventario varado
Esto proporciona información sobre productos que no se venden debido a problemas de listado.
Esto ocurre cuando su listado no cumple con las pautas de Amazon.
En estos casos, sus productos se quedan varados e incapaces de moverse mientras incurren en tarifas de almacenamiento de FBA.
Inventario en el stock
Amazon analiza el porcentaje de tiempo que sus productos han estado en stock durante los últimos 30 días, con un peso adicional dado a los artículos que han vendido más unidades en los últimos 60 días.
Si mantiene un alto inventario en el stock, dará como resultado menos ventas perdidas.
Captura de pantalla del autor, febrero de 2024Es importante para resaltar que estos componentes no están ponderados por igual.
Exceso de inventario
Exceso de inventario y La tasa de venta a través de los parámetros que tienen el impacto más significativo en IPI, mientras que las tasas de inventario y reabastecimiento de renovación pueden desempeñar un papel menor en la puntuación general.
Esto significa que tu Se centrará más en los dos primeros componentes en lugar de difundir sus esfuerzos por igual en los cuatro elementos.
Durante la altura De la pandemia, Amazon cambió el IPI mínimo a 500. Desde entonces, ha reducido el IPI mínimo a 400.
Sin embargo, Amazon puede aumentar o disminuir la puntuación mínima deseada de IPI en cualquier momento.
Por esta razón, asesoramos a nuestros clientes que apunten a un IPI total de 600.
Tu objetivo mínimo Debe lograr al menos 50 puntos sobre el requisito actual de IPI.
Algunas mezclas de productos Haga que mantener un IPI alto sea más fácil que otros. Por ejemplo, si usted es una marca pequeña con muchos productos que se mueven constantemente, su IPI generalmente tenderá a ser más alto.
Si eres Un vendedor con una gran mezcla de productos que cambia a menudo, es el más difícil de administrar.
Límites de capacidad de combate
Si estás actualmente Experimentando un límite de capacidad, Amazon puede aumentar su límite de capacidad para un período de tiempo específico presentando una solicitud sujeta a la aprobación de Amazon.
Es importante recordar que si la solicitud de aumento del límite de almacenamiento se aprueba, su cuenta está sujeta a pagar una «tarifa de reserva» por cada pie cúbico de capacidad solicitada, y se le cobrará al final del período especificado.
Dicha tarifa está sujeta a un crédito dependiendo de sus ventas logradas durante el período (los créditos de rendimiento se obtienen en $ 0.15 por cada dólar de ventas que genera utilizando la capacidad adicional).
Otra alternativa es Para continuar vendiendo artículos a través del cumplimiento de los comerciantes o utilizando otros vendedores de terceros para mover su inventario o enviar pequeños envíos de su inventario más rápido y rentable a Amazon.
Más abajo en Este artículo, destacará lo que puede hacer cuando el rendimiento de su inventario sea bajo, se enfrenta a posibles límites de inventario, o si es nuevo en Amazon.
¿Por qué Amazon haría esto?
Parece que Sería contradictorio para una empresa que está tan enfocada en tener tantos productos en su plataforma como sea posible para limitar la cantidad de inventario que podría vender.
Sin embargo, como mas Los vendedores se unieron a la plataforma y con ofertas crecientes de FBA y Prime, el hacinamiento en los almacenes comenzó a convertirse en un problema mayor para Amazon.
Los vendedores de Amazon fueron atraído por FBA debido al bajo costo de las tasas de almacenamiento. Los vendedores estaban utilizando el programa FBA como una forma barata de almacenar grandes cantidades de inventario.
Al principio, Amazon Intenté aumentar las tarifas de almacenamiento. Agregar tarifas de almacenamiento a largo plazo aumentó dramáticamente el costo de almacenamiento de mercancías envejecidas durante seis meses.
Sin embargo, incluso con Esos cambios, Amazon no pudo curvar el hacinamiento y la demanda en sus almacenes FBA.
Como resultado, Comenzó a introducir límites de almacenamiento en 2019.
Desde la perspectiva de Amazon, quiere garantizar que los clientes tengan experiencias de compra favorables y obtengan rápidamente los productos que desean.
Esto significa garantizar que los productos Es más probable que se vendan disponibles.
Amazon mira Cómo ha administrado el inventario en el pasado y si los clientes compran sus productos para determinar cuánto espacio se le asigna.
El mejor amazon Siente que está en administrar su espacio en los almacenes FBA de Amazon, más espacio de almacenamiento se permitirá.
¿Qué pasa si mi IPI está por debajo del umbral actual?
Si tu ipi Actualmente está por debajo del umbral o dentro de los 50 puntos del umbral más bajo, estas son las acciones que recomendamos.
El primer paso es verificar el umbral actual. A partir de la redacción de este artículo, el umbral actual para IPI es 400.
Sin embargo, aquí está el Enlace directo a la política para que pueda encontrar el umbral actual, ya que Amazon puede cambiar esto en cualquier momento. Puede encontrar el IPI requerido actual en el soporte del vendedor bajo los límites de almacenamiento de inventario FBA de encabezado (se requiere inicio de sesión).
Puedes revisar Su puntaje IPI actual en Seller Central yendo al inventario, planificación de inventario y luego haciendo clic en su puntaje IPI.
Captura de pantalla de Amazon Seller Central, febrero de 2024Incluso con Tácticas agresivas, cambiar el IPI significativamente puede llevar de 2 a 12 semanas.
Acciones recomendadas para mejorar el índice de rendimiento del inventario (IPI)
Inventario excesivo: volcar elementos de movimiento lento
El exceso de inventario es En general, una de las dos razones principales por las que su puntaje IPI podría ser bajo, ya que es la métrica más pesada.
El primer paso Para abordar el exceso de inventario es retirar el inventario, no espera vender.
Concéntrese en las unidades de mantenimiento de valores (SKU) que se han perdido de moda o mercancías que experimentan una caída de demanda significativa, como los productos de temporada.
Si no lo haces Espere que se venda dentro de los tres meses, debe retirar el inventario para vender en un canal diferente creando una orden de eliminación.
También puede comenzar a utilizar el cumplimiento multicanal (MCF) para cumplir con los pedidos de su sitio web desde sus acciones de Amazon.
A veces, hace Más sentido para descontar y/o anunciar productos para ayudarlos a venderlos más rápido para eliminarlos de su inventario en lugar de devolver el inventario de Amazon.
Optimización de una lista eso no es Moverse también puede ayudar a aumentar la tarifa de venta.
Una nota rápida Al hacer que Amazon destruya productos, a veces, la compañía liquidará ese producto en lugar de destruirlo.
Si el control de inventario Es un factor esencial para su marca, recomendamos retirar el inventario a pesar de que cuesta más.
Mientras que Amazon es Excelente en la logística y los artículos en movimiento a través de su proceso, no es excelente para devolver artículos a los vendedores.
A menudo, los artículos llegan SKU dañados o mixtos en múltiples cajas, obstruyendo los departamentos de recepción.
Si es posible, nosotros Desea asegurarse de que estamos tomando medidas de manera proactiva para evitar retirar el inventario y el inventario de riesgos que se dañan o no se puede estar disponible para ser vendido durante mucho tiempo.
Tarifa de venta a través de la venta: envíe artículos rápidos
Amazon mira Esto para identificar si los artículos que está vendiendo son cosas que los clientes desean comprar.
La forma en que mejoramos la tarifa de venta es enviar pequeños envíos de artículos que se agotarán muy rápidamente.
Si estás actualmente Usando LTL o FTL, le recomendamos que se mude a envíos de paquetes pequeños durante este proceso para que pueda enviar envíos más frecuentes sin salir de stock por largos períodos.
Como estás reabasteciendo Artículos, desea priorizar a aquellos que se moverán rápidamente, enviando pequeñas cantidades de artículos que se agotarán tan pronto como lleguen o poco después.
Esto permite tu La tasa general de venta para aumentar dramáticamente y afectar significativamente su IPI general.
Es vital Que no importa cuán rápido crea que se moverá un producto, a medida que envía estos productos, está probando pequeños lotes para asegurarse de que las cosas se vendan al ritmo que anticipa.
Inventario varado
Inventario que está siendo Celebrado en almacenes de FBA y no está disponible para la venta afecta su IPI general.
Arreglar el inventario varado puede hacer una ligera diferencia; Sin embargo, si necesita mover su IPI significativamente, este componente de la métrica general solo hará una ligera diferencia.
Sería Lo mejor es para abordar el inventario varado semanalmente o quincenalmente, dependiendo de su tarifa general de venta.
Inventario en el stock
Esto es probablemente La métrica más frustrante del IPI porque, básicamente, Amazon le dice que no puede reabastecer los artículos porque no se están vendiendo lo suficientemente rápido.
Al mismo tiempo Tiempo, está tratando de alentarlo a asegurarse de que permanezca en stock.
Hemos encontrado Que esta métrica está muy ligeramente ponderada, y es mejor que se concentre en las dos métricas clave del exceso de inventario y la tarifa de venta.
Ha habido Algunos debaten sobre si eliminar los SKU anteriores puede aumentar esto; Sin embargo, no hemos visto que esto afecte significativamente el IPI total.
Notas generales de IPI
Mientras estás trabajando Para aumentar su IPI general, es importante recordar que puede llevar varias semanas aumentar.
El IPI es un promedio calculado durante 12 semanas.
Debe darle al IPI suficiente tiempo para moverse antes de determinar si sus acciones están marcando la diferencia.
Puede ser tentador para verificar su IPI a menudo. Sin embargo, su puntaje IPI solo se recalcula una vez por semana.
Si lo necesitas Para elevar su IPI rápidamente o por una cantidad significativa, es posible que deba tomar medidas demasiado agresivas para podar su inventario y bombear elementos de movimiento rápido a través de su cuenta para aumentar su puntaje a la cantidad requerida.
Es posible que también tenga que ofertar por un aumento de capacidad.
Solo debe hacer esto si tiene los datos para admitir poder vender a través de esa mayor cantidad de artículos para que no incurra en cargos adicionales.
Opciones adicionales para combatir problemas de capacidad de IPI y almacenamiento bajos
A veces, esto significa Utilización de vendedores de terceros para garantizar que el inventario pueda estar disponible para los clientes con una oferta principal.
Algunas de las marcas con las que trabajamos se han centrado en vender sus SKU de más rápido movimiento mientras mejoran su puntaje general de IPI y límites de capacidad.
Luego, utilizaron vendedores de terceros para llevar sus artículos más lentos mientras trabajaban para aumentar sus promedios.
Tenemos varios revendedores de terceros confiables a los que remitimos a nuestros clientes si alguna vez es un problema.
Esto significa que Esas cuentas vieron un aumento más rápido en la capacidad de almacenamiento, ya que enviaban un inventario que se vendía a una tarifa mucho más rápida y se reabastecía regularmente.
Si no lo haces Desea utilizar vendedores de terceros, la alternativa es aumentar su número total de ofertas completadas.
Recuerde que las ofertas cumplidas del comerciante generalmente no compiten bien con las ofertas de FBA, así que observe su competencia para determinar la viabilidad.
Mientras que muchas marcas Evite los vendedores de terceros porque puede reducir el control sobre su marca, en este caso, puede ser una excelente herramienta para garantizar que no pierda una cuota de mercado potencial a otras líneas de productos competitivas.
Otro paso que Puede tomar es asignar el espacio de su almacén de FBA a artículos con el margen más alto y el tamaño dimensional más pequeño, ya que son altamente rentables y se venden rápidamente.
Dejar artículos con menor rentabilidad o moverse más lento a través del comerciante realizado (MF).
Consejos para nuevos vendedores de Amazon
Si eres un El nuevo vendedor que viene a Amazon o mudando de proveedor central al vendedor central, comience enviando pequeñas cantidades al principio.
Tiene una ventana de gracia de 39 semanas al abrir su cuenta.
Sin embargo, quieres Para asegurarse de enviar pequeñas cantidades de inventario. Algunos casos por producto pueden ayudarlo a identificar la tarifa general de venta.
No hay Mínimo para enviar inventario a Amazon FBA. Por lo tanto, es posible probar tan poco como una unidad a la vez para probar productos en Amazon.
Enviando en pequeño Los envíos aumentan su costo general de envío y pueden reducir la rentabilidad a corto plazo.
Sin embargo, cuando está investigando por primera vez la plataforma, enviar cantidades más pequeñas puede ayudarlo a comprender mejor la demanda de su producto y ayudar a evitar tarifas adicionales que se pueden requerir para devolver el inventario o pagar las tarifas de almacenamiento.
Una vez que tengas Una mejor idea de su tarifa de venta, puede comenzar a aumentar los tamaños totales de su inventario.
Es un Balance delicado para tener suficiente inventario para que no se quede sin existencias, pero también que no tenga un inventario excesivo.
Si bien, en general, desea evitar agresivamente los incumplimientos, el impacto de una puntuación de IPI baja debería tener prioridad.
Monitoreo de inventario
Para tener éxito en la plataforma, debes Asumir un papel activo en su gestión de inventario de Amazon.
En años anteriores, Simplemente evitar las reincorporadas fue suficiente.
Sin embargo, estos nuevos Los requisitos requieren un mayor enfoque en monitorear su tarifa de venta y la utilización de almacenamiento en Amazon.
Prepararse ahora para Apoye sus objetivos de marketing y ventas de Amazon para la próxima temporada de vacaciones.
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