En un movimiento que podría redefinir la generación de leads B2B, HubSpot y Tiktok anunciaron una integración única para racionalizar la generación de leads B2B.
Esta asociación ayuda a las empresas a capturar que Tiktok lleva a la plataforma CRM (gestión de relaciones con el cliente) de Hubspot.
Al aumentar los costos de adquisición de clientes en medio de nuevas oportunidades
Esta asociación es oportuna, dado que las pequeñas y medianas empresas (PYME) enfrentan costos de adquisición de clientes en aumento.
La investigación de Hubspot indica que el 53% de las PYME en los Estados Unidos experimentaron crecientes costos de adquisición de clientes de 2021 a 2022, con más de un tercio testigo de un aumento del 20% o más.
Tiktok, una plataforma donde más de la mitad de sus usuarios estadounidenses descubren nuevas marcas, espera resolver este problema de manera única.
La integración de Hubspot-Tiktok automatiza el proceso de captura de plomo B2B
La nueva integración de HubSpot CRM ofrece captura de plomo automatizada de Tiktok, convirtiendo a una audiencia altamente comprometida en potenciales clientes de alto valor.
https://www.youtube.com/watch?v=fwzjucad0ju
Karen Ng, SVP del producto en Hubspot, enfatizó el poder transformador de combinar la capacidad de descubrimiento de Tiktok con la robusta plataforma de clientes de Hubspot.
«Con esta integración, estamos emparejando la capacidad de descubrimiento de Tiktok con el poder de la plataforma de clientes de Hubspot para ayudar a más empresas a convertir al público sintonizado en clientes de alto valor».
Cómo funciona la integración
Smart CRM de Hubspot, la columna vertebral de esta integración, garantiza una experiencia unificada para el cliente en todos los equipos y ofrece ideas procesables a través de flujos de trabajo inteligentes y análisis.
Los usuarios pueden vincular su cuenta TikTok para Business con HubSpot, simplificando la configuración inicial.
Una vez conectados, los anunciantes pueden crear anuncios de generación de plomo en Tiktok que se sincronizan automáticamente con el Smart CRM de Hubspot en tiempo real.
Esto centraliza todas las perspectivas, lo que facilita a las empresas administrar su embudo de ventas.
A partir de ahí, las empresas pueden interactuar con nuevos clientes potenciales utilizando el centro de marketing de Hubspot y determinar qué campañas generaron los mejores resultados con análisis con IA.
Si bien la integración de Hubspot CRM con Tiktok solo está disponible en los Estados Unidos y Canadá, está programada para la expansión a otros países en los próximos meses.
Nos hemos comunicado con Hubspot para comentarios adicionales sobre el costo de la nueva integración y qué países serán los próximos para probarlo.
Tiktok ofrece un crédito publicitario de $ 200 a los primeros 500 adoptantes
Por un tiempo limitado, los primeros 500 anunciantes que integran Hubspot CRM con Tiktok recibirán $ 200 en los créditos publicitarios de Tiktok, lo que lo convierte en una forma rentable de aprovechar una nueva audiencia.
Vea cómo Tiktok & @Hubspot puede ayudar a superar el rendimiento de su marca con nuestra nueva asociación CRM 👏
Por un tiempo limitado, estamos dando $ 200 en los créditos publicitarios de Tiktok a los primeros 500 anunciantes que integran su Hubspot CRM con Tiktok.*
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– Tiktok para negocios (@tiktokbusiness) 26 de octubre de 2023
Efectividad de los anuncios de generación de leads de Tiktok
Un reciente estudio de productos de anuncios de compras de Tiktok Marketing Science en 2022, realizado por material, arrojó luz sobre la efectividad de los anuncios de generación de leads de Tiktok.
El 57% de los usuarios de Tiktok dijeron que probablemente comprarían a un negocio después de ver un anuncio, subrayando la potencia de la plataforma para impulsar la acción del consumidor.
Además, el 69% de los usuarios sintieron que estos anuncios de generación de plomo capturan efectivamente su atención, una métrica clave en el espacio de publicidad digital saturado.
Quizás lo más intrigante que la mitad de los usuarios encuestados declaró que estos anuncios ni siquiera se sienten como anuncios tradicionales, lo que sugiere que Tiktok ha logrado combinar sin problemas el contenido promocional con la experiencia del usuario.
Mejorar la generación de leads con integración social
Esta asociación tiene implicaciones significativas para los especialistas en marketing de B2B con los crecientes costos de adquisición de clientes.
Marca la convergencia de una audiencia altamente comprometida en las capacidades de CRM robustas de Tiktok y Hubspot, que ofrece una nueva vía para la generación de leads que se alinea con las tendencias de adquisición de clientes basadas en la comunidad.
Imagen destacada: Xanderst/Shutterstock
