Cómo generar más clientes potenciales para su negocio inmobiliario

Generación de clientes potenciales para la administración de propiedades o los propósitos de inversión inmobiliaria pueden ser difíciles. Ya sea que esté buscando nuevos clientes, inquilinos o inversores, puede ser difícil obtener nuevos ojos e interés para su negocio.

Al pensar en cómo obtener clientes potenciales de la administración de propiedades, es importante considerar a quién desea apuntar. ¿Qué demografía ves que está más interesado en sus servicios? ¿Quién está más presente en su comunidad? Averigüe dónde pasan el rato esas personas, qué medios consumen y si su servicio es necesario para ellos antes de decidir sus métodos de marketing.

Una vez que haya decidido quién es su grupo demográfico objetivo, use los siguientes consejos y herramientas para adaptar sus estrategias de marketing y obtener tantos clientes potenciales como pueda.

¿Cuáles son algunas estrategias útiles para aumentar su potencial para nuevos clientes potenciales de administración de propiedades? Aquí hay algunos para comenzar.

Relacionado: 5 consejos para comercializar su negocio inmobiliario y llegar a más clientes

Referencias de clientes

Si confía en que los servicios que ha brindado en el pasado son excepcionales, las referencias de los clientes pueden ser su mejor opción al encontrar nuevos clientes potenciales. Las referencias construyen su red ayudando al nombre de su negocio a salir: las personas que usan y disfrutan de su servicio, naturalmente, le contarán a sus amigos y familiares sobre usted.

Aunque los clientes felices le contarán naturalmente a su círculo cercano sobre su servicio, una buena manera de facilitar el proceso de referencia del cliente es ponerse en contacto con los agentes inmobiliarios con los que ha trabajado en el pasado. Puede remitir a sus clientes actuales a ellos por ventas o proponer una tarifa de referencia si mencionan a su empresa a los propietarios u otros inversores inmobiliarios.

Redes sociales

El marketing en redes sociales es la forma de publicidad del siglo XXI. Muchas compañías ya se han subido al tren de marketing de redes sociales, entonces, ¿por qué no deberías?

LinkedIn:

Si está en el negocio inmobiliario, es probable que haya usado LinkedIn antes. LinkedIn le permite publicar contenido sobre su negocio y seleccionar la imagen de su marca para otros profesionales que están utilizando el sitio para encontrar trabajo, publicar actualizaciones sobre su propio negocio o encontrar clientes potenciales ellos mismos.

LinkedIn tiene un amplio alcance. Tiene el potencial de llegar a cientos, potencialmente miles, de otros inversores con una cuenta gratuita de LinkedIn. Al configurar su cuenta, enfatice el contenido que muestre los beneficios de trabajar con su empresa inmobiliaria y la diferencia que puede hacer en sus vidas. Red de red con personas con las que ha trabajado en el pasado que pueden respaldar ciertas habilidades que enfatiza y agregue legitimidad a sus publicaciones, ya que pueden comentar y me gusta la publicación.

Podcasts:

Los podcasts son una forma de medios que ha ganado mucha tracción en los últimos años. Ya sea que las personas escuchen mientras conducen, ejercen o completan otras tareas, los podcasts llevan a muchos estadounidenses a pasar el día a día.

Los podcasts son sorprendentemente simples. Aunque crear un podcast y obtener una audiencia puede tardar un poco más de lo que lo haría en otras plataformas, darse un episodio tras episodio de ofrecer sabiduría y consejos útiles no solo puede generar nuevos clientes potenciales, sino que también puede ayudarlo a encontrar otros profesionales para establecer contactos y colaborar.

Otras plataformas de redes sociales:

Use plataformas como Tiktok, Facebook o X para promocionar sus servicios. Estas plataformas funcionan mejor cuando publica constantemente: si tiene el tiempo, cree clips cortos o videos que muestren los mejores aspectos de su empresa. Si no tiene tiempo, busque contratar a un coordinador de redes sociales para facilitar su estrategia de marketing en redes sociales. Es más probable que estos profesionales comprendan las tendencias y matices que tiene cada plataforma y lo ayudan a traer clientes potenciales de calidad.

Publicar en estas plataformas es rápido, fácil y gratuito. Aunque puede publicar una amplia variedad de cosas en su cuenta, es una buena idea mostrar fotos y videos atractivos con tendencias y hashtags relevantes.

RELACIONADO: 4 formas en que los profesionales inmobiliarios obtienen clientes potenciales del marketing digital

SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una forma de clasificarse más alto en motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo, llegando a los buscadores interesados ​​en su negocio.

Intente incluir palabras clave relevantes en las publicaciones de su sitio web para tener una mejor clasificación de SEO y acercarse a la primera página de resultados cuando un potencial de plomo busca una palabra clave relevante.

Hay varios cursos y profesionales que pueden ayudarlo con sus métodos de SEO. Aprender a usar SEO para su ventaja no es difícil, pero podría tomar algunos casos de prueba y error para hacerlo bien.

Entrar en la comunidad

El mejor método de marketing orgánico es involucrarse en su comunidad. Por lo general, hay eventos en los vecindarios que pueden ayudarlo a sacar su nombre: los mercados de agricultores, los juegos de fútbol de la escuela secundaria y otros eventos comunitarios pueden presentar oportunidades para anunciar a las personas que tienen más probabilidades de beneficiarse de sus servicios.

Comuníquese con otros profesionales que ve publicidad en su área para aprender las mejores formas de involucrarse.

Generar clientes potenciales es una parte vital de cualquier negocio, pero es especialmente vital en bienes raíces. Mantenga su nivel de servicio alto para que sean los métodos de marketing que utilice para generar clientes potenciales inicialmente, aquellos clientes que obtiene le dirán a sus amigos y familiares. El uso de estos consejos ayudará a su negocio inmobiliario a continuar creciendo.

Relacionado: 7 consejos para cerrar más ofertas y aumentar su negocio inmobiliario