Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Hay un consejo que ha estado flotando en los círculos de inicio durante años. Probablemente lo hayas escuchado: «A los inversores se preocupan más por su historia que en sus números. Simplemente venda el sueño».
A veces, se enmarca como motivacional. Otras veces, se transmite de «asesores» que significan bien pero que en realidad no han recaudado dinero ellos mismos. De cualquier manera, es engañoso, y para muchos fundadores en etapa inicial, es exactamente lo que hunde su disparo.
La verdad? La mayoría de los inversores serios miran ambos. Pero si entras en una habitación y no puedes hablar claramente sobre tus números, esa habitación se cierra rápidamente.
He visto a los fundadores con grandes mercados y excelentes mazos de tono, no porque la idea no fuera interesante, sino porque no podían explicar cómo funcionaba el negocio debajo.
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No necesitas un título de finanzas, pero necesitas respuestas
Los inversores no esperan modelos perfectos. Saben que las empresas en etapa inicial son desordenadas. Pero ellos quieren ver que sabes a dónde va tu dinero, cómo está llegando y qué se supone que debes hacer tu próximo dólar.
¿Puedes explicar tu tasa de quemadura actual? ¿Cuál es su pista real, es decir, no solo «recaudamos $ 1M», sino cuánto tiempo dura ese dinero a su ritmo actual? ¿Cuánto cuesta adquirir un cliente y esos clientes se quedan?
No necesita diez diapositivas para responder esas preguntas, pero sí debe estar listo para ellas. Porque cuando no lo estás, envía un mensaje: todavía estás pensando como un constructor de productos, no un constructor de empresas.
Esa es la brecha que mata muchas ofertas.
Los números no reemplazan la historia, lo demuestran
El consejo «Just Focus in the Vision» suena bien. Halaga el ego del fundador. Te dice que tu gran idea es suficiente.
Sin embargo, la visión por sí sola no plantea rondas. Los números dan peso a la visión. Muestran cómo se desarrolla la idea en el comportamiento del mundo real: qué están haciendo los usuarios, cómo se mueven los ingresos y cómo escala la operación.
No se trata de hojas de cálculo por su propio bien. Se trata de demostrar que comprende su negocio como un operador, no solo un soñador.
Y el bar ha subido. En un informe de Docsend de 2023, los inversores pasaron la segunda vez más en la sección financiera de las cubiertas, justo después de las diapositivas del equipo. En otras palabras, una vez que saben quién está detrás de la empresa, quieren saber cómo funciona realmente el negocio.
Llegar temprano no significa que obtengas un pase
Es fácil pensar: «Somos previos a los ingresos, por lo que aún no hay mucho que mostrar». Pero incluso las empresas previas a los ingresos deberían estar rastreando algo: comportamiento del usuario, tasas de conversión temprana, retención de usuarios beta o tracción de las listas de espera. Algo que demuestra demanda y muestra que estás prestando atención a lo que importa.
Temprano no significa inmaduro. De hecho, los equipos de etapa temprana más invertible son los que muestran signos de ser operativamente nítidos desde el primer día.
Me senté en reuniones en las que los fundadores con menos ingresos llegaron más lejos en las conversaciones simplemente porque hablaron claramente sobre cuánto gastan, cuánto dura y qué tracción específica esperan desbloquear con más fondos.
No estaban vendiendo perfección; estaban mostrando control.
Los inversores no quieren potencial, quieren preparación
Una gran parte de la inversión en etapa inicial es el reconocimiento de patrones. Y uno de los patrones que más se destacan, positiva o negativamente, es cómo un fundador habla sobre su negocio bajo el capó.
¿Dodian preguntas financieras? ¿Se congelan cuando se les pregunta sobre márgenes o CAC? ¿O responden claramente, incluso si los números son pequeños?
La respuesta dice mucho.
Porque aquí está la verdad: la recaudación de fondos es emocional para el fundador pero analítico para el inversor. Están mirando las matemáticas, la trayectoria y si el fundador sabe qué palancas deben ser tiradas a continuación.
Cuando alguien dice: «A los inversores no les importa las finanzas», lo que realmente están haciendo es tratar de atacar ese proceso. Pero no hay atajos. Ya no. ¡Y nunca he estado!
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Criar capital nunca es fácil, y el consejo está en todas partes. Algunos de ellos son útiles. Mucho de esto es el ruido extendido por los aspirantes a asesores.
Sin embargo, si alguien le dice que ignore los números y «simplemente presente el sueño y la visión», presione Pausa. Ese consejo puede sonar motivador, pero es peligrosamente incompleto.
No necesitas proyecciones perfectas. No necesitas gráficos elegantes. Pero sí necesitas ser dueño de tus números. Debe comprender cómo se ejecuta su negocio, cómo se quema y qué lo mueve hacia adelante.
Ese no es el trabajo del inversor para resolver. Es tuyo.
Los fundadores que conocen sus números no solo recaudan capital, sino que ganan respeto en la sala. Y en este mercado, eso importa más que nunca.
