Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Como ex jugador de la NFL y de alto rendimiento de toda la vida, Todd Anderson estaba obsesionado con la optimización. Había probado todos los hack, suplemento y herramienta que pudo encontrar. Pero cuando comenzó a echar un vistazo más de cerca al sueño, notó una brecha evidente en la conversación de bienestar.
Ese cambio comenzó cuando comenzó a trabajar con la Dra. Jennifer Martin, una destacada investigadora del sueño en UCLA. Después de enterarse de que tenía una leve apnea del sueño, comenzó a pegar la boca por la noche para alentar la respiración nasal. Los resultados, dijo, «cambiaron la vida».
Lo que comenzó como un avance personal pronto se convirtió en una misión. Después de experimentar los efectos de la respiración nasal de primera mano, Anderson lanzó Dream Performance & Recovery, lo que mejora el sueño a través de productos como cinta bucal y tiras nasales. Se unió a mí en el Un día con Jon Bier Podcast para hablar sobre cómo construyó la marca desde cero.
Aprender sobre la marcha
Anderson no tenía experiencia en negocios, solo un avance personal y un impulso para construir. Pero eso estuvo bien.
«Creo que si tuviera todos los fondos del mundo, probablemente lo habría hecho de la manera incorrecta. En cambio, tuvimos que resolverlo, construir lentamente y luego escalar una vez que supiéramos que funcionaba», dijo.
Sin fondos externos, Anderson arrancó cada paso del camino. «Estábamos escribiendo cheques cada mes, pagando por todas estas cosas», dijo. «Debido a eso, creo que nos permitió aprender a un ritmo realmente rápido».
Señala una cita de la fundadora de Spanx, Sara Blakely, como su principio rector: «Empiece a un poco de poco, sueña grande y escala rápido».
El resultado fue la cinta de la boca de los sueños, luego las tiras nasales de la segunda viento. Un producto mantiene la boca cerrada para mejorar la absorción de oxígeno, y el segundo maximiza el flujo de aire en la nariz.
RELACIONADO: 5 lecciones, desearía no aprender de la manera difícil durante mis 20 años en los negocios
Deje que el producto hable por sí mismo
En los primeros días, el equipo se inclinó fuertemente en las propias apariciones sociales y apariciones en podcasts de Anderson. Aceptó todas las oportunidades que pudo: «Dije que sí a cada evento, cada cosa que hablaba, cada podcast, y terminó dando sus frutos».
La conciencia ocurrió orgánicamente. En una carrera de 46 millas por el Gran Cañón, Anderson trajo los primeros prototipos de sus tiras nasales al evento. «Todos los probaron y fueron impresionados».
Ese enfoque ayudó a construir una base de clientes que corrió la voz por sí sola. «Cuando las personas lo compran y comienzan a dormir mejor, y cambia su vida … les dicen a todos», dijo Anderson.
Centrarse en la retención
Se produjo un gran punto de inflexión cuando Anderson trasladó la fabricación de extranjeros a los Estados Unidos, el objetivo no fue solo un envío más rápido, fue una mejor calidad. «Nuestro producto mejoró exponencialmente», dijo.
En una categoría de bajo costo, como el bienestar, la consistencia es más importante que la exageración. «No tuvimos más remedio que hacerlo bien», dijo Anderson. «Si la gente no volviera, el negocio no funcionaría».
RELACIONADO: 5 nuevos productos tecnológicos que vale la pena presumir a los Houseguests
Encuentra los socios correctos
Finalmente, Anderson encontró a algunos inversores que creían en el producto y podían ofrecer una valiosa experiencia en la marca. «Trajimos a Sara Blakely y Jesse Itzler como socios bastante sustanciales», dijo. «Poseen una buena parte del negocio».
Blakely es el fundador de SPANX y una de las mujeres empresarias más exitosas de la historia. Su esposo, Jesse Itzler, es un emprendedor en serie, autor más vendido y propiedad parte de los Atlanta Hawks.
«Sus valores están alineados exactamente como me gustaría que mis valores se alineen. Y así saber así es como operan, y luego obtener consejos a través de esa lente, no creo que podamos pedir algo mejor».
Anderson está comenzando a ver el cambio cultural que esperaba. Lo que una vez se sintió como un mensaje de nicho ahora está ganando tracción. «Creo que la gente se da cuenta de que no se trata de tener la mayoría de las horas del día», dijo. «Se trata de tener las mejores horas del día».
RELACIONADO: Un mal socio comercial podría costarle millones, así es como evitar una asociación tóxica
Como ex jugador de la NFL y de alto rendimiento de toda la vida, Todd Anderson estaba obsesionado con la optimización. Había probado todos los hack, suplemento y herramienta que pudo encontrar. Pero cuando comenzó a echar un vistazo más de cerca al sueño, notó una brecha evidente en la conversación de bienestar.
Ese cambio comenzó cuando comenzó a trabajar con la Dra. Jennifer Martin, una destacada investigadora del sueño en UCLA. Después de enterarse de que tenía una leve apnea del sueño, comenzó a pegar la boca por la noche para alentar la respiración nasal. Los resultados, dijo, «cambiaron la vida».
Lo que comenzó como un avance personal pronto se convirtió en una misión. Después de experimentar los efectos de la respiración nasal de primera mano, Anderson lanzó Dream Performance & Recovery, lo que mejora el sueño a través de productos como cinta bucal y tiras nasales. Se unió a mí en el Un día con Jon Bier Podcast para hablar sobre cómo construyó la marca desde cero.
El resto de este artículo está bloqueado.
Únete al emprendedor+ + hoy para el acceso.
