Lo que 8 años en la vida corporativa hicieron, y no me prepararon como fundador

Como consultor, el caos era un problema que tuve que resolver. Como fundador, es el aire que respiro.

Entré en el mundo de las startups armado con lo que pensé que era el mejor kit de herramientas: una formación de consultoría. Años de mazos de estrategia, gestión de partes interesadas y colaboración interfuncional me enseñaron cómo convertir el caos en estructura y resolver problemas rápidamente. Pensé que lo había visto todo.

Pero rápidamente me di cuenta de que la transición de consultor a fundador no era tanto un ejeamiento, fue una caída libre. Vea, los consultores y los fundadores no podrían ser más diferentes. Los consultores están capacitados para ser perfectos, los fundadores deben ser desalentados. Los consultores están capacitados para eliminar el caos, los fundadores deben prosperar en él. Los consultores tienen una red de seguridad, los fundadores no.

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Vamos a sumergirnos directamente.

Esto es lo que consultan hizo Prepárame para:

1. Encontrar estructura en el caos: Estoy declarando lo obvio aquí, pero es esencial que los fundadores puedan ejecutar su visión; Y para hacerlo de manera efectiva, los fundadores necesitan estructura. Algo tan simple como crear una estructura de carpeta organizada, que casualmente fue mi primera tarea como asociado, puede llegar a asegurar su hoja de términos con los inversores cuando solicitan la sala de datos durante el proceso de diligencia debida. Estar listo para la diligencia debida no se trata solo de tener sus documentos en orden; Se trata de demostrar transparencia y generar confianza con los posibles inversores.
2. Pensando en el acto: Como fundador, se siente como si estuvieras en el medio del océano y necesitas nadar de regreso a la orilla. Consultoría me preparó para eso. Recuerdo que me arrojé a entornos remotos para explicar los flujos de trabajo técnicos a personas no técnicas, en mi tercer idioma. Pensar rápido y adaptar su mensaje a quien esté frente a usted no solo es útil, así es como se crea aberturas. Así es como lanzar antes de que su producto esté listo. Así es como obtienes una reunión antes de que hay algo que mostrar.
3. Quemando el aceite de medianoche: Seamos reales, los consultores, al menos los buenos, son máquinas y pueden ser extremadamente productivas. Los fundadores forman parte de un mundo donde estar ocupado incluye asistir a muchas conferencias, exposiciones y las funciones posteriores al evento que vienen con ellas. Los consultores rara vez pueden permitirse tales lujos. Crunchtime es real y los obliga a converger sus esfuerzos en el trabajo. Saber cuándo bloquear y decir que no es crucial como fundador.

Esto es lo que consultan no Prepárame para:

1. Construyendo y fallando rápido: La mayoría de los fundadores y visionarios caen en la falacia de construir una súper solución de extremo a extremo que promete ser el santo grial de sus clientes, incluido yo mismo. Ingrese los pivotes. Su inicio no tiene éxito cuando desarrolla su visión, eso a menudo es solo un sueño muy costoso. Tiene éxito cuando descubre qué están dispuestos a pagar sus clientes lo más rápido posible. Como Eric Ries lo pone en la startup lean, la clave es aprender lo que los clientes realmente quieren, no lo que cree que deberían desear.
2. Narración de cuentos como arte: En mis primeros días como fundador, entré en la oficina de un cliente potencial mucho antes de tener un producto o incluso un sitio web en vivo. Tomé la ruta de consultoría y traje un mazo de estrategia conmigo. Me destruyeron esa reunión. Desde el principio, suena como un error, pero fue la mejor decisión que pude haber tomado. Tomé nota de los comentarios y actué sobre ellos de inmediato. ¡Salga, presente su idea y pida comentarios! La retroalimentación le ayuda a descubrir qué pega, qué no y cómo afilar su mensaje hasta que se atraviese.
3. Aprender a contactar: Hice más redes en mi primer año como fundador que durante mis ocho años como consultor. Deja que eso se hundiera. Pensé que estaba contactando como consultor, pero realmente me estaba moviendo dentro de la misma órbita. Como fundador, la galaxia es tuya para explorar. Desde el primer día, te encuentras con una red con otros fundadores de todos los ámbitos de la vida, inversores ángeles, capitales de riesgo, constructores tecnológicos, clientes potenciales de la comunidad, lo que sea. Y la mejor parte es que no les importa su CV. Les importa su energía, pasión y convincción. Un estudio de la Universidad Queen Mary de Londres encontró que la calidad de una red de inicio afecta significativamente sus posibilidades de éxito, a menudo más que la financiación inicial o el tamaño del equipo.

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Al final, la transición de consultor a fundador se trataba menos de aplicar lo que sabía y más sobre desaprender lo que pensaba que sabía. Y si está dispuesto a desaprender, adoptar diferentes perspectivas, tomar críticas constructivas, para ser honesto consigo mismo y moverse rápido sin todas las respuestas, se encontrará creciendo de manera que ningún trabajo corporativo podría ofrecer.