Cuando Jacqueline Tatelman y su esposo, Scot Tatelman, fundaron un campamento de verano sin fines de lucro para cientos de niños que crecían en los vecindarios subfinanciados de Nueva York en 2009, aún no sabían que la experiencia sentaría las bases para un nuevo negocio con una importante misión de devolución: las bolsas estatales.
Crédito de la imagen: cortesía de las bolsas estatales. Jacqueline Tatelman.
«Los primeros veranos, (campistas) venían al campamento con sus cosas en bolsas de basura o bolsas de plástico con agujeros», dice Tatelman. «Sabíamos que muchos de ellos venían con todo lo que poseen durante una semana y que vivían en hogares de guarda, viviendas de transición, criados por otro, por lo que fue una vista muy difícil de ver».
Los Tatelmans comenzaron a dar mochilas a los campistas, muchos de los cuales transferirían inmediatamente sus pertenencias a las bolsas nuevas y las llenarían con suministros escolares de la tienda de suministros de la pareja, que ofrecía donaciones en especie de marcas como bombas y bocadillos amables.
«Desde entonces, hemos evolucionado mucho en el lado de dar, por lo que ahora es para cada producto estatal vendido, donamos a niños y familias estadounidenses necesitadas, pero en la forma en que más lo necesitan, lo que nos permite hacer mucho más donaciones y programas mucho más grandes», dice Tatelman.
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State Bolss, lanzadas oficialmente en 2013, se ha convertido en una marca multimillonaria a lo largo de los años y continúa centrando su compromiso de retención, lo que incluye donar mochilas totalmente repletas y financiar proyectos con organizaciones benéficas y escuelas asociadas.
Crédito de la imagen: cortesía de las bolsas estatales
La marca se autofinanció hasta 2021, cuando recaudó una ronda de semillas de $ 2 millones. El estado no ha tomado fondos externos adicionales desde entonces.
El estado se lanzó en una era en la que parecía que las compañías de unicornio disruptivas estaban ganando tracción a la izquierda y a la derecha, lo que hace que el comienzo de un negocio exitoso y la marca parezcan fáciles, recuerda Tatelman.
Por supuesto, típicamente la realidad es todo lo contrario. Es bastante difícil «construir una marca querida (con) un seguimiento de culto», y mucho menos navegar los entresijos logísticos de administrar un negocio, dice Tatelman.
«Realmente tienes que entender la importancia de la rentabilidad y la sostenibilidad y lo que realmente se necesita para administrar una empresa», explica Tatelman. «Muchas personas que comienzan las marcas son soñadoras, y están emocionadas porque son creativos, pero necesitan saber mucho más. Requiere un nivel de paciencia, intensidad y gracia que está fuera de cuerpo».
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Para los primeros siete años de los estados en el negocio, Tatelman se vio exclusivamente como uno de esos creativos, por lo que contrató a los CEO para dirigir la compañía. Sin embargo, después de años construyendo la marca, y con una perspectiva única como fundadora, se dio cuenta de que podía servirla de una manera que los ex líderes no lo habían hecho. Tatelman intervino como CEO en 2020.
Cinco años después, el estado se ha convertido en una «marca de bolsa familiar de estilo de vida completo» con un crecimiento constante.
Tatelman atribuye gran parte del reciente crecimiento y éxito del estado a su expansión de categoría, que comenzó poco antes de asumir el papel del CEO.
Habiendo «poseído el mercado» en las mochilas de los niños durante tanto tiempo, el estado reconoció el valor de hacer lo mismo para los viajes de los niños de una manera que facilite la vida de sus padres, y los productos reciben el tratamiento estatal completo, dice Tatelman.
«Nos gusta tomarlo totalmente por encima», explica Tatelman. «Como, ¿cómo tomamos este producto de dinosaurio y lo hacemos ridículo, tan colorido, tan hermoso? Cada pieza es una obra de arte, pero también tiene una utilidad increíble, funcionalidad, calidad y todas las cosas que desea que sus productos de viajes familiar
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Actualmente es la temporada alta para el estado, que siempre ha visto ventas en las compras de regreso a la escuela. El mes pasado, en medio de este período, la marca considera sus colaboraciones de productos publicadas en el Estado de «Super Bowl» con Wheels, Barbie y Love Shack Fancy.
Crédito de la imagen: cortesía de las bolsas estatales
Pero Tatelman dice que no importa la época del año y cuánto estado de crecimiento, siempre se siente agradecida de detectar una de las bolsas de la marca en la calle, y recientemente ha llegado a un acuerdo con el estado de «culto» de la marca.
«La gente me escribirá como, Estoy configurando mi alarma«Tatelman dice.» Estoy como, ¿Estás configurando tu alarma para el día de lanzamiento? Con el tiempo, dado que nuestro cliente sabe que vendemos tan rápido, especialmente (fuera) de estos locos productos novedosos, tienen hambre de la nueva colección. Año tras año, se vuelve más loco y loco. Todavía no puedo creer que eso sea real para el estado «.
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A pesar del éxito continuo del estado, Tatelman cree que la marca acaba de rascar la superficie de su potencial, y espera solidificar su posición como una «verdadera marca de estilo de vida familiar» con la expansión continua del producto.
Crédito de la imagen: cortesía de las bolsas estatales
El estado se ha transformado mucho a lo largo de los años, pero nunca se ha vacilado de su misión y visión originales, y es un principio que cualquier aspirante a emprendedor debe tener en cuenta cuando se trata de comenzar un negocio.
«Tienes que tener una visión para ello», dice Tatelman. «(Pero) también debes ser maleable para comprender que tienes que ir a donde el cliente te llevará a veces. Pero, al mismo tiempo, ¿cuál es la visión, y la amas?
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