La búsqueda evolucionó rápidamente a lo largo de 2025 a medida que los sistemas de inteligencia artificial se convirtieron en una ruta principal para el descubrimiento de información, lo que, a su vez, redujo la coherencia y previsibilidad del tráfico orgánico tradicional para muchas marcas.
A medida que la visibilidad de los enlaces azules se hizo más estrecha y las tasas de clics se volvieron más erráticas, los CMO se encontraron bajo una presión cada vez mayor para justificar el gasto en marketing y al mismo tiempo demostrar impulso. Este cambio requirió que los líderes de marketing pensaran más seriamente en la resiliencia en sus propios canales. Ya no es viable depender únicamente de las clasificaciones.
Las marcas necesitan una visibilidad estable en todas las superficies de IA, operaciones de contenido más sólidas y coherentes y bases técnicas más limpias que respalden tanto a los usuarios como a los sistemas de IA.
El primer trimestre y el primer semestre de 2026 son los períodos en los que estas prioridades deben financiarse y ejecutarse.
Principios para el presupuesto de SEO de 2026 en el primer trimestre y el primer semestre
Un presupuesto de SEO bien estructurado para principios de 2026 se basa en un conjunto claro de principios que guían tanto la estabilidad como la experimentación.
Proteja una asignación básica para SEO central
Esto incluye el estado técnico, el rendimiento del sitio, la arquitectura de la información y el mantenimiento continuo del contenido. Estas actividades sustentan todos los canales de marketing y eliminarlas introduce riesgos innecesarios en un momento en que los patrones de descubrimiento están cambiando.
Cree un recipiente experimental independiente para el descubrimiento de IA
A medida que las descripciones generales de IA y otros motores generativos influyen en la forma en que los usuarios encuentran las marcas, se vuelve importante delimitar la inversión para probar contenido basado en respuestas, desarrollo de entidades, patrones de esquemas en evolución y marcos de medición de IA. Sin un fondo dedicado, estas actividades se estancan o compiten con el trabajo esencial.
Invierta en mediciones que expliquen el comportamiento real del usuario
Debido a que la visibilidad de la IA sigue siendo inmadura y desigual, los análisis deben capturar cómo los usuarios se mueven a lo largo de sus recorridos, dónde los sistemas de IA mencionan la marca y qué contenido da forma a esos resultados.
Este nivel de conocimiento fortalece la capacidad de la CMO para defender y ajustar los presupuestos más adelante en el año.
Dónde poner dinero en el primer trimestre
El primer trimestre es el momento de estabilizar las bases mientras nos preparamos para el descubrimiento de nuevos patrones. El trabajo realizado aquí da forma a los resultados obtenidos en el primer semestre.
Fundamentos técnicos
Comience con la salud del sitio. Mejore el rendimiento, resuelva las barreras de rastreo, modernice los enlaces internos y fortalezca la arquitectura de la información. Los sistemas de inteligencia artificial y los LLM dependen en gran medida de señales limpias y consistentes, por lo que un entorno técnico sólido respalda cada iniciativa posterior de contenido, GEO y medición.
Contenido rico en entidades y basado en preguntas
Los usuarios ahora expresan preguntas más amplias y con más niveles, y los motores de inteligencia artificial recompensan el contenido que define conceptos claramente, aborda preguntas comunes en detalle y genera una profundidad temática significativa. Invierta en programas de contenido estructurado alineados con los problemas y recorridos reales de los clientes, poniendo énfasis en la claridad, la utilidad y la autoridad en lugar de perseguir el volumen por sí mismo.
Experimentación temprana de GEO
Existe una superposición considerable entre la inclusión de SEO y LLM porque ambos se basan en bases técnicas sólidas, señales de entidad consistentes y contenido útil que es fácil de interpretar para los sistemas. El descubrimiento de LLM debe verse como una extensión del SEO en lugar de una disciplina independiente, ya que la mayor parte del trabajo que fortalece el SEO también fortalece la inclusión de LLM al mejorar la claridad, la coherencia y la relevancia.
Ciertos sectores empiezan a experimentar nuevos matices. Un ejemplo es el Protocolo de comercio agente (ACP), que influye en cómo los sistemas de inteligencia artificial entienden los productos, los evalúan y, en algunos casos, realizan transacciones con ellos.
Ya sea que nos refiramos a esta área como GEO, AEO o LLMO, el principio es el mismo: las marcas ahora están optimizando múltiples plataformas y un conjunto cada vez mayor de motores de descubrimiento, cada uno con su propia interpretación de señales.
El primer trimestre es el momento adecuado para evaluar cómo aparece su marca en estos sistemas. Revise los centros de respuestas, evalúe las relaciones entre sus entidades y examine cómo se interpretan las señales estructuradas. Esta experimentación inicial informará dónde se debe ampliar el presupuesto en el primer semestre.
Vista H1: escalar lo que funciona
El primer semestre es cuando los primeros conocimientos del primer trimestre comienzan a madurar y convertirse en programas escalables.
Implementación de experimentos ganadores en BAU
Cuando las iniciativas tempranas de descubrimiento de LLM o contenido estructurado muestran signos claros de tracción, deben incorporarse al SEO habitual. Formalizar estas prácticas les permite crecer consistentemente sin requerir nuevas conversaciones presupuestarias cada trimestre.
Reducir herramientas de bajo retorno de la inversión y reinvertir en personas y procesos
Muchas organizaciones gastan demasiado en herramientas que no logran ofrecer un valor significativo.
H1 brinda la oportunidad de revisar el uso de herramientas, identificar duplicaciones y retirar plataformas infrautilizadas. Redirigir ese gasto hacia las personas, la calidad del contenido y las mejoras operativas generalmente produce resultados mucho más sólidos. La carrera de la IA en la que han entrado casi todos los proveedores de herramientas comenzará a apagarse, y aquellos que generan un valor claro comenzarán a emerger del ruido.
Ajuste de la combinación presupuestaria a medida que surgen datos
Para la última parte del primer semestre, la empresa debería tener evidencia más clara de dónde está cambiando la visibilidad y qué actividades influyen genuinamente en el descubrimiento y el compromiso. Luego, los presupuestos deben ajustarse para respaldar lo que está funcionando, mantener la actividad central de SEO, expandir las áreas de contenido exitosas y reducir la inversión en experimentos que no han producido resultados.
Preguntas del CMO antes de la aprobación
Mientras los CMO revisan sus presupuestos de SEO para 2026, la etapa final de aprobación debe estar determinada por una visión equilibrada de las tácticas ofensivas y defensivas, garantizando que la organización invierta tanto en movimiento como en impulso.
Las tácticas defensivas protegen lo que la marca ya se ha ganado: estabilidad en las clasificaciones, continuidad del desempeño técnico, estructuras de contenido confiables y la preservación de la visibilidad existente tanto en las experiencias de búsqueda como en las impulsadas por la IA.
Las tácticas ofensivas, por otro lado, están diseñadas para crear nuevos puntos de visibilidad, desbloquear nuevas categorías de demanda y fortalecer la presencia de la marca en los motores de descubrimiento emergentes.
Un presupuesto equilibrado necesita financiar ambos, porque sin defensa la marca se vuelve frágil y sin ofensiva se vuelve invisible.
El movimiento se refiere a las actividades que ayudan a la marca a adaptarse a entornos de descubrimiento en evolución. Estos incluyen los primeros experimentos de descubrimiento de LLM, la expansión de entidades y la modernización de formatos de contenido.
El impulso representa el efecto compuesto de una inversión sostenida en SEO central y una optimización constante en los recorridos clave.
Los CMO deben juzgar los presupuestos por su capacidad para generar ambas cosas: un movimiento que posicione la marca para el futuro y un impulso que sustente el crecimiento.
Teniendo esto en cuenta, es posible que los CMO deseen plantearse las siguientes preguntas antes de aprobar cualquier presupuesto:
- ¿Hasta qué punto este presupuesto equilibra la actividad defensiva, como la estabilidad técnica y el mantenimiento de contenidos, con iniciativas ofensivas que amplían la visibilidad futura?
- ¿Con qué claridad demuestra el plan de dónde vendrá el movimiento a principios de 2026 y cómo se protegerá y fortalecerá el impulso durante el primer semestre?
- ¿Qué elementos del programa mejoran directamente la presencia de la marca en superficies de IA, GEO y otros motores de descubrimiento emergentes?
- ¿Con qué eficacia la estrategia de contenido propuesta respalda tanto las necesidades inmediatas de los usuarios como el crecimiento de las categorías a largo plazo?
- ¿Cómo realizaremos un seguimiento de los cambios en la visibilidad de la marca en múltiples plataformas, incluidas la búsqueda tradicional, las respuestas basadas en inteligencia artificial y los sistemas de descubrimiento específicos del sector?
- ¿Qué funciones desempeñan los equipos, los procesos y los datos propios a la hora de sostener el movimiento y el impulso? ¿Están financiados adecuadamente?
- ¿Qué mejoras en los informes permitirán al equipo de liderazgo juzgar el éxito de las inversiones tanto defensivas como ofensivas para finales del primer semestre?
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Imagen de portada: N Universe/Shutterstock
